Esports 조직은 특정 종목에 투자할 때 단순히 트로피를 따기 위한 것만이 아니라, 자신들과 선수들에게 경제적 이익을 보장하기 위한 것입니다. Valorant는 주된 경쟁자인 Counter-Strike에 비해 비교적 신생이지만, Riot Games와 조직들은 다양한 수익 창출 방법을 찾았습니다. 이 글은 주요 수익 방법을 설명합니다.

Valorant에서 조직들이 돈을 버는 주요 방법:

• 스폰서십: 팀이나 토너먼트를 통해 광고하는 브랜드로부터 재정 지원을 받는 것.
• 상금 풀: 토너먼트와 챔피언십에 참가해 현금 상금을 획득할 기회를 얻는 것.
• 머천다이즈와 인게임 스킨: 팀 로고가 포함된 의류, 액세서리 같은 머천다이즈와 게임 내 스킨 판매.
• 콘텐츠 수익화: Valorant 관련 콘텐츠로 스트리밍 플랫폼에서 광고와 구독으로 수익을 얻는 것.
• Esports 리그와 프랜차이즈: 리그와 프랜차이즈에 참여해 안정적인 수익을 얻는 것.

그러나 이것들은 기본적인 것들에 불과합니다. 이 수익 방법 각각에 대해 자세히 살펴보고, 베팅과 도박 금지의 영향을 포함한 기타 방법들도 다루겠습니다.

스폰서십

조직의 주요 수입원 중 하나는 스폰서 계약을 통한 수익입니다. 파트너들은 팀의 소셜 미디어와 유니폼에 홍보됩니다. 유니폼에서 차지하는 위치가 더 두드러질수록, 조직은 더 많은 금액을 요구할 수 있습니다. CS2와 비교하면, Valorant에서 스폰서십 계약은 도박 관련 광고를 엄격히 금지하는 Riot Games 때문에 돈이 덜 벌어집니다. 따라서 조직들은 비도박 브랜드와의 계약에 제한됩니다.

인게임 스킨

2024년, Riot Games는 VCT 파트너 클럽들과 협력하여 다양한 클럽을 기반으로 한 인게임 스킨을 도입했습니다. VCT 브랜드 캡슐이 판매될 때마다(가격은 2,340 Valorant Points), Riot Games는 구매된 캡슐의 클럽과 일정 수익을 공유합니다. 이를 통해 유명한 클럽은 팬들이 자신들의 브랜드가 담긴 아이템을 구매하여 예산을 크게 늘릴 수 있습니다.

Valorant 챔피언스 등장

년 최대 이벤트인 Valorant 챔피언스에 진출하면 가장 권위 있는 트로피를 획득할 기회를 제공할 뿐만 아니라, 상금 풀을 넘어 조직의 재정 상태를 개선할 수 있습니다. 이 글을 쓰는 시점에서 세 번의 Valorant 챔피언스 대회가 열렸으며, 네 번째 대회가 다가오고 있습니다.

매 이벤트마다 Riot Games는 인기 있는 무기인 Vandal이나 Phantom, 그리고 칼을 특징으로 하는 스킨 세트를 개발하여 게임에 추가했습니다. 이러한 스킨을 판매하여 모든 참가 조직은 최종 성과와 상관없이 상당한 수익을 얻습니다. 각 팀은 번들 판매 수익을 동등하게 나누기 때문입니다. 작년에는 16개 팀이 이 판매로부터 2천만 달러를 배분받았습니다.

Riot Games와의 파트너십

Riot Games와의 파트너십은 팀의 위치를 크게 높이며, VCT 파트너 리그에 슬롯을 제공하여 해당 지역의 상위 클럽들과 경쟁하고 국제 대회에 출전할 수 있게 합니다.

안타깝게도 파트너십을 확보하려면 상당한 노력이 필요합니다. 지역 도전 리그에서 1위를 차지한 팀은 파트너십을 획득하도록 진행합니다. 올해까지 파트너십 기간은 2년이었으나 Riot Games는 시스템을 변경하여 이제 지역 도전 리그 상위 클럽에게 1년 VCT 슬롯을 부여하며, 성과에 따라 이를 유지할 기회를 제공합니다.

상금

e스포츠 현장은 예전에는 클럽의 예산이 상금에만 의존했던 시절에서 크게 발전했습니다. 현재 대부분의 상위 클럽은 거의 모든 상금을 선수에게 할당합니다. 이로 인해 양측 모두 이익을 얻습니다: 선수들은 대회에서 이기고 높은 성과를 달성하는 것에 더 동기부여를 받으며, 더 많은 돈을 벌게 됩니다. 클럽의 성과는 스폰서십 계약과 머천다이즈 판매에서의 수익을 증가시켜 팀 운영을 가능하게 합니다.

이적

Valorant에서 이적 시스템은 Counter-Strike 2만큼 개발되지 않았습니다. CS2에서는 선수 계약이 수백만 달러에 이를 수 있습니다. 따라서 대형 클럽은 선수 판매에 중점을 두지 않습니다. 대부분의 예산은 VCT 리그에 참가하지 않는 조직들이 젊고 유망한 선수를 통해 보충됩니다. 이들은 미래의 Valorant 스타가 될 수 있는 잠재력을 보유하고 있습니다.

머천다이즈

머천다이즈 판매는 조직들이 추가 수익을 얻는 또 다른 방법입니다. 하지만 전체 예산에서 차지하는 비중은 작습니다. 머천다이즈는 대부분 브랜드 이미지에 관한 것으로, 많은 팬들이 고가로 팔리는 전체 범위의 제품을 구매하지는 않기 때문입니다.

자체 아카데미

Valorant는 몇 년밖에 되지 않은 비교적 새로운 종목이지만, 많은 조직들이 계속 성장해서 더욱 인기를 끌 것을 믿고 있습니다. 이 믿음은 단순한 기대가 아니라 구체적인 행동에도 기반하고 있습니다. 일부 조직들은 상당한 돈을 투자하여 자체 아카데미를 만들고, 자격 있는 직원을 채용하며 팀을 코칭하고자 합니다. 이러한 전문가들은 재능 있는 선수를 발굴하여 주팀으로 올리거나 다른 조직에 판매하여 재정적 이익을 얻을 수 있습니다.

팬 베이스

이전 포인트에서 언급했듯이, Valorant에서 조직의 주요 수익원은 팬 기반의 크기에 달려 있습니다. 팬 기반이 클수록 그들의 브랜딩이 포함된 머천다이즈와 인게임 스킨 판매에서 더 많은 수익을 얻으며, 이 수익의 일부는 팀의 예산을 지원합니다. 팬의 수와 클럽의 인지도는 다양한 브랜드와의 스폰서십 거래에서 받는 금액에도 영향을 미칩니다.

따라서 크고 충성도 높은 팬 기반은 팀의 성공에 핵심입니다. 많은 클럽들이 팬 기반을 확장하려고 노력하며, 다양한 방법으로 이를 시도합니다. 예를 들어, 이벤트를 개최하거나(예: Watch Parties) 다른 지역에서도 인지도를 높이기 위해 전 세계의 스트리머들을 여러 명 영입하는 등의 방법이 있습니다.

Valorant에서 도박의 부재 영향

Valorant Champions Tour는 전 세계 최고의 팀들이 참여하는 폐쇄 리그로, 모든 측면이 Riot Games에 의해 엄격히 통제됩니다. 이러한 통제의 일환으로 도박이나 바람직하지 않은 상품의 광고를 금지하고 있습니다.

베팅 회사, 다른 도박, 암호화폐의 부재는 긍정적이고 부정적인 결과를 초래합니다. Counter-Strike 2에서는 이러한 스폰서십 거래가 대부분 클럽 예산의 큰 부분을 차지합니다. 그러나 Valorant에서 이러한 서비스를 광고할 수 없음으로 인해 낮은 급여와 대체 수익화 방법을 찾아야 합니다. Riot Games는 이 상황을 인식하고 있으며, VCT에 참여하는 클럽과의 수익 일부를 공유하여 팀들을 도와줍니다.

결론

Valorant에서 조직들이 돈을 버는 것은 대회 참가, 스폰서십, 머천다이즈 판매, 콘텐츠 제작 및 기타 활동을 포함한 다각적인 과정입니다. 이러한 각 요소는 e스포츠 조직의 전반적인 성공과 재정 안정에 기여합니다. 이를 통해 조직들은 운영을 유지할 뿐만 아니라, 적극적으로 발전하여, 선수들이 전장에서 최고의 결과를 달성할 수 있도록 여건을 개선할 수 있습니다.