El Night Market es una herramienta diseñada psicológicamente que Riot Games utiliza para impulsar a los jugadores a gastar de manera impulsiva, presentándola como una característica excesivamente limitada de la tienda diaria que descontenta a la mayoría de los jugadores. Su objetivo principal es hacerte comprar skins aquí y ahora, incluso si no lo tenías planeado, y aquí te explicamos por qué.

¿Qué es el Night Market?

El Night Market es una oferta por tiempo limitado en el juego que aparece raramente en VALORANT. Cada jugador recibe aleatoriamente seis skins con descuentos. Están ocultas hasta que el evento se abre, añadiendo un elemento de "sorpresa". Las ofertas son individuales, y los descuentos solo duran unas pocas semanas.

El Night Market aparece aproximadamente cada 2-3 meses, lo que significa solo 4-6 veces al año. Esto hace que el evento sea raro y, por lo tanto, más valioso a los ojos del jugador. Tal infrecuencia crea una sensación de exclusividad y empuja a los jugadores a actuar: si no compras ahora, podrías perder la oportunidad para siempre.

¿Cómo funciona en la psicología del jugador?

1. Efecto Lotería

Cada lanzamiento del Night Market es como abrir una caja. No sabes qué obtendrás, pero esperas una skin rara o favorita, y tienes seis oportunidades, seis cartas. Esto crea emoción y el deseo de "intentar de nuevo", aunque no hay manera de volver a tirar, lo que siempre te deja esperando la fecha del próximo evento.

2. FOMO — Miedo a Perderse Algo

El Night Market dura solo un tiempo limitado (2-3 semanas), por lo que el jugador enfrenta una presión interna: compra la skin ahora con un descuento atractivo o pierde esta oportunidad para siempre. El miedo a perderse la oportunidad y no poder comprar la skin tan barata de nuevo es más fuerte que el deseo de ahorrar Puntos VALORANT o dinero real, y esto es exactamente lo que Riot explota.

3. Oferta Caliente

La oferta de hasta un 49% de descuento es tan tentadora que incluso para una skin que no te guste particularmente, hay un fuerte deseo de comprarla, porque la posibilidad de obtener una oferta similar de nuevo es casi imposible, considerando lo amplia que es la colección de skins que podría aparecer en el Night Market.

4. Individualidad

Las ofertas del Night Market son diferentes para cada jugador. Esto crea la ilusión de una oportunidad única, como si "solo yo obtuviera este descuento para esta skin exacta". Esta personalización hace que la oferta sea aún más difícil de ignorar, ya que después de comprar, puedes "presumir" ante tus amigos y compartir lo afortunado que fuiste al obtener un descuento tan significativo.

5. Ilusión de Beneficio

Una skin no tiene un valor fijo: cualquier píxel puede costar lo que el desarrollador decida. Así que cuando un jugador obtiene un descuento, se ve bien y se siente bien, despertando emociones. Pero en realidad, el jugador compra no porque realmente necesite la skin, sino porque parece más barata de lo habitual. Riot no baja los precios de cosas que realmente necesitas, ofrece descuentos en artículos que salieron hace varios Actos o incluso Temporadas y cuyas ventas principales ya ocurrieron, pero con el descuento, pueden provocar un gasto adicional.

6. Rareza del Evento

Dado que el Night Market ocurre solo unas pocas veces al año, esto añade otra capa de presión psicológica. El jugador siente que tiene una oportunidad rara y debe aprovecharla. Riot crea una escasez artificial al ejecutar raramente el evento y al limitar la tienda diaria, donde solo obtienes cuatro ofertas aleatorias por día, y esto funciona.

El Night Market no se trata de la generosidad de los desarrolladores. Es un sistema bien construido para aumentar el gasto de los jugadores. Riot Games juega magistralmente con las emociones del jugador, algo en lo que yo mismo he caído más de una vez, comprando una skin que no planeaba adquirir, pero resistirse al descuento y a la oferta por tiempo limitado es muy difícil.