Thị Trường Đêm là một công cụ được thiết kế theo tâm lý mà Riot Games sử dụng để thúc đẩy người chơi chi tiêu bốc đồng, giới thiệu nó như một tính năng cực kỳ hạn chế của cửa hàng hàng ngày mà hầu hết người chơi không hài lòng. Mục tiêu chính của nó là khiến bạn mua skin ngay tại đây và ngay bây giờ, ngay cả khi bạn không có ý định—và đây là lý do.

Thị Trường Đêm là gì?

Thị Trường Đêm là một ưu đãi có thời hạn trong trò chơi, xuất hiện hiếm hoi trong VALORANT. Mỗi người chơi ngẫu nhiên nhận được sáu skin với mức giảm giá. Chúng được ẩn cho đến khi sự kiện mở ra, thêm một yếu tố "bất ngờ." Các ưu đãi là cá nhân, và các mức giảm giá chỉ kéo dài trong vài tuần.

Thị Trường Đêm xuất hiện khoảng mỗi 2–3 tháng, có nghĩa là chỉ 4–6 lần một năm. Điều này làm cho sự kiện trở nên hiếm và do đó có giá trị hơn trong mắt người chơi. Sự hiếm hoi này tạo ra cảm giác độc quyền và thúc đẩy người chơi hành động: nếu bạn không mua ngay bây giờ, bạn có thể mất cơ hội mãi mãi.

Nó tác động đến tâm lý người chơi như thế nào?

1. Hiệu ứng Xổ Số

Mỗi lần Thị Trường Đêm mở ra giống như mở một hộp quà. Bạn không biết mình sẽ nhận được gì nhưng hy vọng có được một skin hiếm hoặc yêu thích—và bạn có sáu cơ hội, sáu thẻ bài. Điều này tạo ra sự phấn khích và mong muốn "thử lại," mặc dù không có cách nào để quay lại, điều này luôn khiến bạn chờ đợi ngày sự kiện tiếp theo.

2. FOMO — Sợ Bỏ Lỡ

Thị Trường Đêm chỉ kéo dài một thời gian giới hạn (2–3 tuần), vì vậy người chơi đối mặt với áp lực nội tâm: mua skin ngay bây giờ với mức giảm giá hấp dẫn hoặc mất cơ hội này mãi mãi. Sự sợ hãi bỏ lỡ và không thể mua skin với giá rẻ như vậy nữa mạnh hơn mong muốn tiết kiệm Điểm VALORANT hoặc tiền thật—và đây chính là điều Riot khai thác.

3. Ưu Đãi Nóng

Ưu đãi giảm giá lên đến 49% hấp dẫn đến mức ngay cả với một skin bạn không thực sự thích, vẫn có một mong muốn mạnh mẽ để mua nó, vì khả năng nhận được một ưu đãi tương tự gần như không thể, xét đến bộ sưu tập skin lớn có thể xuất hiện trong Thị Trường Đêm.

4. Tính Cá Nhân

Ưu đãi của Thị Trường Đêm khác nhau cho mỗi người chơi. Điều này tạo ra ảo tưởng về một cơ hội độc nhất—như thể "chỉ mình tôi mới có mức giảm giá này cho skin này." Sự cá nhân hóa này làm cho ưu đãi khó bỏ qua hơn, vì sau khi mua, bạn có thể "khoe" với bạn bè và chia sẻ sự may mắn khi nhận được mức giảm giá đáng kể như vậy.

5. Ảo Tưởng Lợi Nhuận

Một skin không có giá trị cố định—bất kỳ pixel nào cũng có thể có giá mà nhà phát triển quyết định. Vì vậy, khi người chơi nhận được giảm giá, nó trông thật đẹp và cảm giác thật tốt, khuấy động cảm xúc. Nhưng thực tế, người chơi mua không phải vì họ thực sự cần skin, mà vì nó có vẻ rẻ hơn bình thường. Riot không hạ giá những thứ bạn thực sự cần—họ đưa ra giảm giá cho các vật phẩm đã phát hành cách đây vài Act hoặc thậm chí vài Season và đã bán chủ yếu, nhưng với mức giảm giá, họ có thể kích thích chi tiêu thêm.

6. Sự Hiếm Của Sự Kiện

Bởi vì Thị Trường Đêm chỉ xảy ra vài lần một năm, điều này thêm một lớp áp lực tâm lý khác. Người chơi cảm thấy họ có một cơ hội hiếm hoi và phải tận dụng nó. Riot tạo ra sự khan hiếm nhân tạo bằng cách hiếm khi tổ chức sự kiện và giới hạn cửa hàng hàng ngày, nơi bạn chỉ nhận được bốn ưu đãi ngẫu nhiên mỗi ngày—và điều này hoạt động.

Thị Trường Đêm không phải là về sự hào phóng của nhà phát triển. Đó là một hệ thống được xây dựng khéo léo để tăng chi tiêu của người chơi. Riot Games tài tình khai thác cảm xúc của người chơi—điều mà bản thân tôi đã từng mắc phải nhiều lần, mua một skin mà tôi không có kế hoạch mua, nhưng việc chống lại mức giảm giá và ưu đãi có thời hạn là rất khó khăn.